Immobilien verkaufen in Berlin: Herausforderungen und Chancen

Allgemein gilt: Angebot und Nachfrage bestimmen, welche Preise aufgerufen werden können. Ebenfalls kein Geheimnis ist die Tatsache, dass sich die Verknappung von Wohnraum immer weiter verschärft, also deutlich mehr Menschen eine neue Immobilie suchen, als es verfügbare Objekte gibt. Da sich Interessenten sozusagen die Klinke in die Hand geben, stehen die Chancen scheinbar gut für Wohnungs- und Hausbesitzer, die derzeit ihre Immobilie verkaufen möchten. In Berlin spricht man in diesem Zusammenhang auch von einem "Verkäufermarkt".

Für Investoren sieht es jedoch weniger rosig aus. Denn neben fehlenden Fachkräften sind die Rahmenbedingungen für Bauprojekte auch wegen den steigenden Rohstoff- und Energiepreisen sowie den hohen Zinsen nicht gerade optimal. Hinzu kommen die energetischen Anforderungen nach dem EEG (Gebäudeenergiegesetz). Diese betreffen nicht nur Neubauprojekte, sondern auch Bestandsimmobilien. Hier fürchten einige bereits einen massiven Wertverfall, sofern die Immobilien nicht auf dem erforderlichen Standard gebracht beziehungsweise gehalten werden.

Wer das Ganze kritisch betrachtet, wird feststellen, dass durch das EEG ein ganz neuer Kostenfaktor geschaffen wird, der auch auf der Käuferseite nicht unbemerkt bleibt. Folgt hieraus dann, dass Käufer wegen der Angst vor Mehrkosten automatisch versuchen, den Preis zu drücken? Es kann definitiv passieren, dass man in der Hauptstadt diese Erfahrung macht. Allerdings gilt Berlin als sehr facettenreich – und so facettenreich wie die Menschen sind, sind auch ihre Vorstellungen von der perfekten Immobilie. Das heißt, der eine mag es gern ruhig, der andere gehoben bis luxuriös und der nächste lieber hipp und zentral. Die verschiedenen Zielgruppen kommen sich dabei nur selten in die Quere, denn die gewünschte Vielfalt wird in den Stadtteilen, wie beispielsweise Kreuzberg, "Prenzlberg" oder Charlottenburg, entsprechend widergespiegelt.

Wie erwähnt, ist es immens wichtig, mögliche finanzielle Verluste zu vermeiden. Wer seine Immobilie in Berlin verkaufen möchte, benötigt daher einen engmaschigen Plan, bei dem jedes noch so kleine Detail beachtet wird. Bei der Planung und dem gesamten Verkaufsprozess können erfahrene Immobilienexperten die notwendige Unterstützung bieten. Neben einer fundierten Marktkenntnis sollte ein Immobilienexperte noch weitere Fähigkeiten zu bieten haben. Vor allen Dingen den Service gilt es hochzuhalten, wissen Kerim Abane und Jeels Szepanek, die Geschäftsführer von Abane Immobilien in Berlin. Zu einem umfassenden Service gehören die folgenden Aufgaben:

• Die Immobilienpräsentation
• Die Zielgruppenanalyse
• Die Käuferqualifikation

Des Weiteren können Sanierungskonzepte von den Experten bereitgestellt werden – und das ganz ohne Zusatzkosten. Wer guten Service erwartet, der möchte als Kunde außerdem, dass die eigenen Vorstellungen vollends berücksichtigt werden. Das heißt, in einem Fall kann es sinnvoll sein, für ein Objekt möglichst schnell einen passenden Käufer zu finden. In einem anderen Fall ist es wiederum das Beste, die Vermarktung auf den genannten Wunschpreis auszulegen. Dabei schöpft das Team um Kerim Abane und Jeels Szepanek alle Maßnahmen aus, um einen lukrativen Erlös aus dem Verkauf zu erzielen.

Wer in Berlin eine Immobilie hat und diese verkaufen möchte, findet in Jeels Szepanek und Kerim Abane die passenden Ansprechpartner. Das gesamte Team hat sich auf den Immobilienmarkt in und um die Hauptstadt spezialisiert. Im Fokus ihrer Arbeit steht die Kundenzufriedenheit. Ähnlich wie beim Fußball versuchen sie das bestmögliche Ergebnis zu erzielen. Doch der Weg dahin ist nie derselbe. Beim Fußball würde man sagen, dass jedes Spiel anders verläuft – und dank ihrer Erfahrung können die Experten auf verschiedene Erfolgsstrategien zurückgreifen.

Eine weitere wichtige Voraussetzung, um eine Immobilie in Berlin erfolgreich verkaufen zu können, ist die professionelle Wertermittlung. Diese hilft dabei, das Haus oder die Eigentumswohnung am Markt besser einordnen und letztlich das volle Potenzial ausschöpfen zu können. Neben den Immobilienbewertungen im Zuge des Verkaufs kümmert sich Jeels Szepanek auch um Verkehrswertgutachten und Beleihungswertermittlungen – kein Problem für den ausgebildeten Gutachter. Dabei handelt es sich um Gutachten, die etwa im Erbschafts- oder Scheidungsfall angefordert werden.

Was spricht noch für das Atelier-Konzept der Makler aus Berlin? Um eine höchstmögliche Beratungsqualität zu gewährleisten, hat sich das Team von Abane und Szepanek mit insgesamt sechs Maklern darauf verständigt, dass sie niemals mehr als dreißig Immobilien gleichzeitig betreuen: Ein Makler-Atelier mit einem ganz eigenen Ansatz, bei dem nicht auf Masse gesetzt wird und Häuser oder Wohnungen nicht als "Objekt XY" betrachtet werden, sondern als ein neues oder altes Zuhause von jemandem. Dennoch darf auch das Thema Kapitalanlagen in der Beratung nicht fehlen.