Immobilien verkaufen in Berlin: Herausforderungen und Chancen

Allgemein gilt: Angebot und Nachfrage bestimmen, welche Preise aufgerufen werden können. Ebenfalls kein Geheimnis ist die Tatsache, dass sich die Verknappung von Wohnraum immer weiter verschärft, also deutlich mehr Menschen eine neue Immobilie suchen, als es verfügbare Objekte gibt. Da sich Interessenten sozusagen die Klinke in die Hand geben, stehen die Chancen scheinbar gut für Wohnungs- und Hausbesitzer, die derzeit ihre Immobilie verkaufen möchten. In Berlin spricht man in diesem Zusammenhang auch von einem "Verkäufermarkt".

Doch wie ist die Situation für Investoren? Fehlende staatliche Anreize und steigende Baukosten sorgen dafür, dass die Rahmenbedingungen für Neubauprojekte in Berlin verbesserungswürdig sind. Auch der Mietmarkt ist vorerst durch die Mietpreisbremse reguliert, da es nach wie vor zu wenig bezahlbaren Wohnraum gibt. Ein Hoffnungsschimmer für Investoren könnte die im Januar 2025 erfolgte Zinssenkung der Europäischen Zentralbank (EZB) darstellen. Sinkende Bauzinsen könnten zu einem verstärkten Neubau führen und langfristig zu einer Entspannung des Berliner Immobilienmarktes beitragen. Aktuell sind die Bauzinsen trotz EZB-Senkung jedoch gestiegen.

Grundsätzlich ist es jedoch wichtig, die in Berlin sehr ausgeprägten lokalen Unterschiede zu berücksichtigen. Die Hauptstadt präsentiert sich als äußerst facettenreich – ebenso vielfältig wie die Menschen, die hier leben. Während einige die ruhigen Randlagen bevorzugen, suchen andere das luxuriöse Wohnambiente oder das pulsierende, urbane Zentrum. Diese unterschiedlichen Vorlieben spiegeln sich auch in der Preisdynamik bei Bestands- und Neubauimmobilien wider. In begehrten Gegenden wie Berlin-Mitte, Prenzlauer Berg und Friedrichshain sind zum Beispiel wieder leichte Preisanstiege zu beobachten, während in anderen Stadtteilen weiterhin angespannte Marktbedingungen herrschen.

Wie erwähnt, ist es immens wichtig, mögliche finanzielle Verluste zu vermeiden. Wer seine Immobilie in Berlin verkaufen möchte, benötigt daher einen engmaschigen Plan, bei dem jedes noch so kleine Detail beachtet wird. Bei der Planung und dem gesamten Verkaufsprozess können erfahrene Immobilienexperten die notwendige Unterstützung bieten. Neben einer fundierten Marktkenntnis sollte ein Immobilienexperte noch weitere Fähigkeiten zu bieten haben. Vor allen Dingen den Service gilt es hochzuhalten, wissen Kerim Abane und Jeels Szepanek, die Geschäftsführer von Abane Immobilien in Berlin. Zu einem umfassenden Service gehören die folgenden Aufgaben:

• Die Immobilienpräsentation
• Die Zielgruppenanalyse
• Die Käuferqualifikation

Des Weiteren können Sanierungskonzepte von den Experten bereitgestellt werden – und das ganz ohne Zusatzkosten. Wer guten Service erwartet, der möchte als Kunde außerdem, dass die eigenen Vorstellungen vollends berücksichtigt werden. Das heißt, in einem Fall kann es sinnvoll sein, für ein Objekt möglichst schnell einen passenden Käufer zu finden. In einem anderen Fall ist es wiederum das Beste, die Vermarktung auf den genannten Wunschpreis auszulegen. Dabei schöpft das Team um Kerim Abane und Jeels Szepanek alle Maßnahmen aus, um einen lukrativen Erlös aus dem Verkauf zu erzielen.

Wer in Berlin eine Immobilie hat und diese verkaufen möchte, findet in Jeels Szepanek und Kerim Abane die passenden Ansprechpartner. Das gesamte Team hat sich auf den Immobilienmarkt in und um die Hauptstadt spezialisiert. Im Fokus ihrer Arbeit steht die Kundenzufriedenheit. Ähnlich wie beim Fußball versuchen sie das bestmögliche Ergebnis zu erzielen. Doch der Weg dahin ist nie derselbe. Beim Fußball würde man sagen, dass jedes Spiel anders verläuft – und dank ihrer Erfahrung können die Experten auf verschiedene Erfolgsstrategien zurückgreifen.

Eine weitere wichtige Voraussetzung, um eine Immobilie in Berlin erfolgreich verkaufen zu können, ist die professionelle Wertermittlung. Diese hilft dabei, das Haus oder die Eigentumswohnung am Markt besser einordnen und letztlich das volle Potenzial ausschöpfen zu können. Neben den Immobilienbewertungen im Zuge des Verkaufs kümmert sich Jeels Szepanek auch um Verkehrswertgutachten und Beleihungswertermittlungen – kein Problem für den ausgebildeten Gutachter. Dabei handelt es sich um Gutachten, die etwa im Erbschafts- oder Scheidungsfall angefordert werden.

Was spricht noch für das Atelier-Konzept der Makler aus Berlin? Um eine höchstmögliche Beratungsqualität zu gewährleisten, hat sich das Team von Abane und Szepanek mit insgesamt sechs Maklern darauf verständigt, dass sie niemals mehr als dreißig Immobilien gleichzeitig betreuen: Ein Makler-Atelier mit einem ganz eigenen Ansatz, bei dem nicht auf Masse gesetzt wird und Häuser oder Wohnungen nicht als "Objekt XY" betrachtet werden, sondern als ein neues oder altes Zuhause von jemandem. Dennoch darf auch das Thema Kapitalanlagen in der Beratung nicht fehlen.

Mit dem m2-Studio auf YouTube stellt Abane Immobilien außerdem mehrmals in der Woche kostenlose Inhalte zur Immobilienbildung zur Verfügung, darunter nützliche Community-Beiträge, Shorts und einen Podcast.