Zum optimalen Preis eine Wohnung verkaufen in Wien? Qualitätsmakler berät

Durch die anhaltende Urbanisierung werden Wohnungen stark nachgefragt. Der Wiener Immobilienmarkt ist im internationalen Vergleich noch immer unterbewertet. Durch den spürbaren Zuzug wird voraussichtlich die Zwei-Millionen-Einwohner-Grenze demnächst überschritten. Hinzu kommt, dass der Wiener Immobilienmarkt sich als krisensicher erwiesen hat. Während ab dem Jahr 2008 in den USA, in Italien, Spanien und vielen anderen Ländern die Preise in den Keller rutschten, entwickelte sich der Marktpreis in Wien von einem eher geringen Niveau aus kontinuierlich weiter nach oben.

Dennoch warnen ortsansässige Immobilienspezialisten wie Mag. Thilo Börner vor den damit einhergehenden Risiken. Die Gehälter stiegen zuletzt nicht in dem Maße und in der Geschwindigkeit wie die Immobilienpreise. Bei den Mieten verhielt es sich ähnlich. Sie konnten nicht mit dem Tempo der gestiegenen Immobilienpreise mithalten.

Hinzu kommt, dass die Kreditzinsen sich aktuell erhöhen und die Kreditvergabe der Banken strenger reguliert wird. Nicht von der Hand zu weisen lässt sich darüber hinaus die steigende Inflation, welche sich besonders auf den Mittelstand auswirkt. Sparraten und freies Haushaltseinkommen werden nach dem Kauf einer Wohnung deutlich geschmälert.

Andererseits weist Mag. Thilo Börner darauf hin, dass die Inflation einen Einfluss auf die Teuerung von Neubauten hat, da auch Materialkosten am Bau sich merklich erhöht haben. Das verstärkt wiederum den Preisdruck auch bei den Bestandsimmobilien. Ganz zu schweigen von den begehrten freien Baugrundstücken, die spärlich gesät sind. In Wien sind Großprojekte wie Aspang und Nordbahnhof bald abgeschlossen.

Die Gründe für den Verkauf einer Wohnung sind so vielseitig wie die Menschen. Manch einer ist durch ein Erbe zum Eigentümer geworden; ein Glücksfall auf der einen Seite und auf der anderen Seite geht eine hohe Verantwortung damit einher. Als Erbe möchte man die lange Jahre aufgebauten Vermögenswerte nicht leichtsinnig an einen Fremden übergeben. Die eigenen Eltern, Tanten oder Großeltern haben sich vielleicht damals jede Mark vom Mund abgespart, um Eigentum zu bilden. Hinzu kommen rechtliche Fallstricke bei Erbimmobilien, die es zu vermeiden gilt.

Wieder andere sind Investoren, die Immobilien als krisensichere Anlage nutzen und beim Verkauf von den hohen zu erwartenden Gewinnen profitieren möchten. Auch Familien, die Zuwachs bekommen haben oder erwarten, haben häufig das Bedürfnis, sich wohnlich entsprechend zu vergrößern. Daneben steht der Verkauf von Wohnungen nicht selten im Rahmen einer Scheidung im Raum oder aber bei finanziellen Schwierigkeiten durch Arbeitsplatzverlust. Eine Reihe von Eigentümern möchte dagegen lediglich in eine andere Stadt umziehen und sich mit dem Erlös aus dem Wohnungsverkauf ein neues Zuhause aufbauen. In jedem Fall ist es sinnvoll, sich vor dem Verkauf umfassend zu informieren und einen Makler zurate zu ziehen, der mit der lokalen Marktlage wirklich vertraut ist.

Einen erstklassigen Service für Käufer und Verkäufer bietet die "Börner Ihr Hausmakler GmbH". Seit nunmehr sieben Jahren basieren die Wertermittlungen des Immobilienexperten auf dem Immobilienpreisspiegel, den er revolutioniert hat. Während gängige Marktberichte sich nur grob an den 23 Bezirken entlanghangeln, erhebt Mag. Thilo Börner reale Verkaufspreise, das heißt die genauen Quadratmeterpreise für über 100 Areale direkt um die Wiener U-Bahnstationen. Somit sind Kunden bei Börner etwa fünfmal genauer informiert. Dieser Ansatz hebt sich deutlich von dem anderer Wiener Immobilienmakler ab.

Hervorzuheben ist, dass hier nicht mit Angebotspreisen, sondern mit echten Verkaufsvertragspreisen gearbeitet wird. „So erfährt man, zu welchem Preis wirklich die Einigung war und nicht nur die Wunschvorstellungen der Verkäufer, die oft um fünf bis zehn Prozent abweichen oder bei "direkt vom Abgeber" oft sogar um 20 Prozent zu hoch sind. Solche Objekte werden dann meist zu Ladenhütern, die schließlich weit unter dem wahren Wert verkauft werden“, warnt er.

So verwundert es nicht, dass das Institut für Management und Wirtschaftsforschung (IMWF) in einer Studie mit der Tageszeitung Kurier die Börner Ihr Hausmakler GmbH mit dem Prädikat Topimmobilienmakler in Österreich ausgezeichnet hat.

Starkes Netzwerk, starker Kundenservice

In Amerika, Kanada oder Belgien beispielsweise haben Immobilienmakler etwa 85 bis 95 Prozent Marktanteil an der Immobilienwirtschaft. In Österreich sind das lediglich 35 bis 45 Prozent. Über das Online-Portal DieHausmaus, das er mitbegründet hat, ist der engagierte Inhaber mit führenden Immobilienmaklerkollegen auf nationaler und internationaler Ebene sogar bis nach Miami vernetzt. Dadurch kann er seinen Kunden einen exzellenten Service, raschen Verkaufsabschluss sowie ein breites Netzwerk seriöser Kaufinteressenten anbieten.

Er hält „nichts von Verkäufern, die Eskimos einen Eisschrank andrehen wollen“, wie er selbst sagt. Im Gegenteil. Bedürfnisorientierte Zusammenarbeit, transparente Kommunikation und eine gute Vertrauensbasis sind für ihn im Verkaufsprozess essenziell. Dank juristischer Ausbildung im Gepäck klärt er seine Kunden fachgerecht auf und umschifft mit ihnen gemeinsam rechtliche Stolperfallen. Schließlich haben weder der Verkäufer noch der Käufer ein Interesse daran, im Nachgang wegen verdeckter Mängel oder Ähnlichem klagen zu müssen. Das schätzen seine Kunden besonders an seiner Arbeitsweise und empfehlen ihn gern weiter.