Sicher wie beim Händler, doch in jeder Hinsicht günstig: Landmaschinen gebraucht online kaufen rechnet sich

Die Landmaschinenbranche kann die Nachfrage aktuell kaum bedienen, Zulieferengpässe führen zu Zeitverzögerungen. Der Gebrauchtmarkt ist dementsprechend heiß umkämpft. Landwirte und landwirtschaftliche Lohnunternehmer sind bereit, auf der Suche nach Traktoren und anderen Maschinen ihren Kreis über lokale Händler hinaus zu erweitern. Das kann die Erfolgschancen erhöhen, insbesondere, wenn "Spezialistenmaschinen" für besondere Aufgaben benötigt werden.

Sowohl Landwirte als auch Händler sind im Geschäft mit gebrauchten Landmaschinen allerdings mit Hürden konfrontiert: Mancherorts fehlt es an Preistransparenz; einige lokale Märkte verfügen nur über eingeschränkte Angebote; es herrscht Sorge über versteckte Maschinenmängel oder sogar Betrug.

Eine Alternative könnte die Recherche in Online-Angeboten sein. Doch hier zögern viele Landwirte: Das Internet bedeutet Anonymität, Unpersönlichkeit und Unsicherheit. Und ausgerechnet hier soll eine große Investition in eine betriebswichtige Maschine abgewickelt werden?

Das Unternehmen E-FARM ist angetreten mit dem Ziel, diese Skepsis gegenüber dem Online-Handel von gebrauchten Landmaschinen zu widerlegen. Die 2015 von Dr. Nicolas Lohr in Hamburg gegründete GmbH suchte einen völlig neuen Weg, um auf dem Markt für Transparenz, Zahlungs- und Transportsicherheit, Kosteneffizienz und persönlichen, fachkundigen Service zu sorgen. Zu diesem Zweck begann die Firma, die unabhängige markenübergreifende Plattform E-FARM zu entwickeln.

Die anfängliche Idee ist mittlerweile angewachsen zu einem Unternehmen, in dem sich ein über sechzigköpfiges Team aus über 25 Nationen in zwanzig Sprachen um die Kommunikation mit Kunden und mehr als 1.100 europaweiten Partnerhändlern kümmert. Die E-FARMER verfügen über landwirtschaftlichen Hintergrund, fundierte Erfahrung in der Agrarbranche und wissen, worauf beim Handel zu achten ist. Kunden können sich darauf verlassen, immer mit Experten des gewünschten Landmaschinensektors zu sprechen.

E-FARM führt heute mehr als 10.000 Maschinen Maschinen von renommierten Marken wie Claas, Fendt, Massey Ferguson, John Deere und andere im Portfolio und hat bereits tausende erfolgreich an Landwirte in über 40 Ländern verkauft. Allein im Jahr 2021 wurden 543 Maschinenverkäufe getätigt, für 2022 rechnet das Unternehmen mit einem Umsatzwachstum von 100 Prozent. Zu den Kunden zählen Landwirte, die häufig noch nie zuvor eine Landmaschine online und aus dem Ausland erworben haben, sowie Landtechnikhändler, die die E-FARM-Logistik für Beschaffung und Vertrieb nutzen.

Wie gestaltet sich der Handel über E-FARM im Detail? Grundsätzlich vereint die Plattform die Vorteile "klassischer" Anzeigenportale mit ihrer großen Verbreitung und die des lokalen Händlers mit seiner fachkundigen Beratung und persönlichen Unterstützung.

Die Nutzung ermöglicht jedem Landwirt, Zugriff auf Maschinen in ganz Europa zu erhalten und alle Kauftätigkeiten am heimischen Schreibtisch auszuführen. Über die Suchmaske kann nach Traktoren, Erntegeräten wie Ballenpressen und Mähdreschern, Maschinen zur Bodenbearbeitung wie Grubber und Pflüge, aber auch nach Spezialmaschinen wie Traubenernter oder Steinbrecher recherchiert werden.

Der Inspektionsservice von E-FARM gewährleistet die qualifizierte Überprüfung aller Angebote durch Fachleute. Hierzu kooperiert die Firma mit der DEKRA, deren unabhängige Sachverständige die gesuchte Maschine beim Händler vor Ort auf Herz und Nieren checken. Sie kontrollieren alle Dokumente, die Fahrgestellnummer, die Maschinenteile in kaltem und warmem Zustand und führen anschließend eine Probefahrt durch. Das Ergebnis wird in einem detaillierten Inspektionsbericht inklusive Fotos und Videos zusammengefasst. Er bildet die belastbare Grundlage der Kaufentscheidung. Auf jeden Handel gewährt E-FARM zudem eine europaweite Garantie.

Für seinen Transportservice setzt E-FARM auf vertrauenswürdige Logistikexperten. Maschinen aus ganz Europa können so weltweit direkt auf den Hof geliefert werden, jeder Radius ist möglich. Die E-Farmer besorgen für grenzüberschreitende Transporte alle notwendigen Papiere und bereiten die Zollformalitäten vor. Sie beraten überdies zu eventuell bestehenden unterschiedlichen Maschinenstandards im Zielland und helfen, falls erforderlich, bei der Zulassung. Die Lieferungen sind selbstverständlich versichert.

Ein weiterer Vorteil ist die flexible, sichere Zahlung. Kunden begleichen die Rechnung erst bei Erhalt der Maschine. Vertragspartner ist E-FARM, Kunden überweisen also an ein deutsches Unternehmen mit einem deutschen Bankkonto und haben vollständige Zahlungstransparenz. Spätestens diese Sicherheit sollte Skeptiker des Online-Ankaufs von gebrauchten Landmaschinen aus dem Ausland überzeugen. Als Finanzierungsoption ist bei E-FARM im Übrigen auch die Inzahlungnahme der Altmaschine gegeben.

Viele zufriedene Kunden profitierten bereits vom umfänglichen Angebot, der fachkundigen Beratung, dem herausragenden Service, den überaus konkurrenzfähigen Preisen von E-FARM und haben die Plattform an benachbarte Landwirte weiterempfohlen: Selbst in der Ära des Online-Handels ist das noch immer die wichtigste Referenz.